Автор: phpmyadmin

Рейтинг магазина на Amazon это фактор, который определяет то, сколько вы будете зарабатывать. Чем выше ваш рейтинг – тем больше клиентов видят ваш магазин, оформляют заказы и приносят вам деньги. Сегодня мы расскажем вам о том, какие действия положительно влияют на рейтинг вашего магазина. 

Совет № 1: внедряйте ключевые слова в описания товаров

На ваш рейтинг непосредственно влияет количество оставленных отзывов, которое зависит от количества продаж. Это похоже на замкнутый круг, однако выход из него есть – SEO. Инструмент, который использует лишь небольшое количество продавцов, но который позволяет существенно повысить позиции каждого товара. 

Для этого нужно отдельно оптимизировать каждую карточку, внедряя в нее ключевые слова. Составить список ключевиков вам помогут сервисы для подбора семантики. Кроме того, вы можете автоматизировать процесс, при помощи программного обеспечения, которое будет формировать новые карточки товаров по шаблону, с использованием ключевых слов. 

Благодаря этому ваши товары будут хорошо отображаться в результатах поиска Amazon SERP и даже могут попасть на высокие позиции в поисковой выдаче Google, что в результате приведет в ваш магазин большое количество новых клиентов и позволит значительно поднять его рейтинг.

Совет № 2: отзывы превыше всего

Вам нужно много отзывов. Положительные и нейтральные отзывы о каждом товаре и, желательно, от каждого клиента. Психология человека работает таким образом, что он скорее всего не будет оставлять отзыв, если его все устроило. Люди начинают комментировать товар, только если он не оправдал их ожиданий и они хотят поделиться своими негативными эмоциями. 

Как эту проблему решить? Просите у клиентов обратную связь! Это во-первых, резко увеличит количество положительных отзывов у вашего магазина, и во-вторых, позволит вам приобрести постоянных и лояльных клиентов. Люди высоко ценят продавцов, которые интересуются, полностью ли устроил покупателя их товар.

Также важно не забывать о негативных отзывах. Вы должны оперативно реагировать на каждый комментарий недовольного клиента и как можно скорее давать обратную связь. Это характеризует вас, как клиентоориентированного продавца и хорошо сказывается на репутации магазина. 

Совет № 3: экспериментируйте с категориями

Любая коммерческая деятельность должна начинаться с анализа рынка и определения перспективных направлений и тех, о которых лучше забыть. Amazon – не исключение: здесь есть, ниши с высокой активностью и потенциальной прибылью, а есть такие, в которых ни того ни другого никогда не было и вряд ли будет. 

Вам следует тщательно подойти к выбору ниши, стараясь находить золотую середину между приемлемой прибылью и невысокой конкуренцией. Не стоит излишне рисковать, или наоборот – перестраховываться. Если действовать осторожно и с умом, то вы с лихвой окупите все расходы и надежно закрепитесь на высоких позициях в рейтинге продавцов Amazon.

Amazon – это крупнейший в мире интернет-ритейлер. Только в США на площадке работает 2,8 миллиона магазинов, а во всем мире их число превышает 8 млн. Однако, несмотря на сильную конкуренцию, на Amazon вы всегда можете увеличить количество продаж, используя способы, перечисленные ниже. 

1. Отзывы. Самый простой маркетинговый инструмент, который требует минимальных затрат, но, при этом, повышает доверие клиента к продукту и может стать окончательным доводом для принятия решения о покупке. 

Вам стоит серьезно отнестись к получению хороших и качественных отзывов от покупателей. Никогда не покупайте их на буксах или сайтах с фрилансом, иначе вы рискуете попасть по санкции площадки. Лучше предложите своим покупателям скидку на следующий заказ, если они оставят отзыв о текущем. Такая политика даст вам лояльность существующих клиентов и позволит привлечь новых. 

2. Обзоры. Никого не обрадует перспектива отдавать свой товар бесплатно. Тем не менее, если вы сделаете скидку 99% (максимальный размер скидки на Amazon) нескольким обзорщикам, в будущем вы расширите свою клиентскую базу, за счет их аудитории. Кроме того, видео с обзором товара в карточке – это еще один веский повод его приобрести.  

3. SEO продвижение. Очень полезный инструмент площадки, которым пользуется очень ограниченное количество продавцов. Amazon использует ключевые слова для ранжированя товаров в каталоге так же успешно, как поисковые системы. Изучите принципы SEO продвижения и вы получите огромное преимущество перед большей частью своих конкурентов. 

4. Будьте осторожны в нишах, где присутствуют крупные бренды. Если вы заметили, что аналогичный товар продает компания, название которой вам знакомо – не стоит вкладывать много ресурсов в противостояние с ней. Вы лишь потратите время и деньги, которых может не хватить для победы в этой конкуренции. 

То же самое касается товаров и направлений, где присутствует большое количество магазинов с 2000+ положительными отзывами и 5-ю звездами. Не тратьте все доступные ресурсы на ниши с такой конкуренцией и сосредоточьте свое внимание на других. 

5. Избегайте ниш, в которых конкуренция отсутствует. Обратная сторона медали: если никто не продает какой-то товар, то вы либо первый в истории человек, который додумался его продавать, либо другие уже пробовали, но у них не получилось.

Найдите золотую середину – товары, которые активно продаются небольшими магазинами. Если вы будете вкладывать средства в это направление, используя вышеперечисленные инструменты – стабильная и высокая прибыль вам обеспечена.

Магазины на Amazon с количеством карточек товара больше 100 000 считаются крупными продавцами. В этой статье вы найдете 4 полезных совета для тех, кто попадает в такую категорию. 

С 1-го августа 2019 года Amazon повысила комиссию, которую платят магазины, количество товаров в которых превышает 100 000. Если вы разместили меньше товаров – оплата взыматься не будет. С другой стороны, если в вашем магазине размещено 200 000 карточек, вам придется платить $1000 в месяц. 

Как этого избежать?

Конечно, вы можете сократить объем работы и держаться в пределах бесплатных 100 000 товаров. Однако, если вы собираетесь развивать свой бизнес, вот несколько способов компенсировать затраты на оплату комиссии и просто повысить свой доход. 

• Начните использовать FBA, если не делали этого раньше.

Если у вас много товаров – подключите услугу FBA, чтобы избавить себя от необходимости обеспечивать хранение, упаковку и доставку товаров. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что в перспективе может сократить издержки и увеличить прибыль: поиск поставщиков, клиентов, реклама, развитие бренда и т.д.

• Создайте эффективную систему управления складами. 

Если вы, по каким-то причинам не хотите пользоваться FBA, оптимизируйте систему управления складами, чтобы сократить время, которое проходит от оформления заказа до его доставки клиенту. Кроме этого, вы можете распродать лишние товары, если будете знать, какие из них давно находятся на складе и используете эффективную стратегию продаж. 

• Перенаправьте покупателей с Amazon на собственный сайт. 

Если у вас есть сайт – замечательно, вы можете размещать там столько товаров, сколько хотите. Просто перенаправьте поток клиентов с магазина Amazon на сайт и предлагайте им полный ассортимент своих товаров. Если у вас нет сайта – создайте его и действуйте по такому же принципу. 

• Используйте программное обеспечение, чтобы контролировать товары. 

Продолжение совета с системой управления складами. Если вы сможете оперативно отслеживать, какие товары пользуются меньшим спросом, а какие не продаются вовсе – у вас будет возможность правильно распределять ресурсы.

Самоизоляция большей части населения США коренным образом изменила способ получения пищи. Люди не ходят в рестораны, крайне редко ездят в магазин за продуктами и все чаще начинают заказывать продукты в интернете. Стремительный рост спроса заставляет интернет-ретейлеров, например Amazon, активно развивать службы доставки. 

Однако Джефф Безос, в своем ежегодном письме акционерам корпорации, не просто акцентировал внимание на том, что данный сервис необходимо развивать, но заявил, что его развитие поможет сохранить планету.

Согласно исследованию, проведенному Amazon, использование сервисов доставки еды, в качестве альтернативы самостоятельным покупкам, в среднем не 43% снижает количество выбросов углекислого газа в атмосферу. 

Эта статистика применима только, если покупатель пользуется личным транспортом для посещения супермаркета. В таком случае, машина, доставляющая продукты нескольким покупателям, загрязняет атмосферу значительно меньше, чем люди, которые ездят за продуктами на собственном автомобиле. 

Кроме того, такой способ реализации продуктов питания позволяет значительно снизить затраты на электроэнергию, которые связаны с работой самого супермаркета. В продуктовых магазинах создаются температурные условия, необходимые для того, чтобы клиентам было комфортно перемещаться по залу, а скоропортящиеся продукты могли достаточно долго храниться. С этой точки зрения, централизованные склады потребляют значительно меньше энергии и, соответственно, также снижают количество вредных выбросов в атмосферу. 

Еще одним преимуществом будет сокращение маршрута, который проходят продукты от пищевого производства, до холодильника конечного потребителя. По данным ООН, в процессе этого путешествия теряется больше 3-ти всех производимых продуктов. Продуктов, на производство которых также тратится огромное количество электроэнергии. 

Кроме преимуществ, у данного сервиса, также есть большое количество недостатков, которые, по крайней мере, на сегодняшний день, делают невозможным его массовое применение. Как минимум, с экономической точки зрения, такое централизованное распространение товаров похоже на монополию на рынке продуктового ритейлинга, что определенно вызовет вопросы у антимонопольного комитета. 

Тем не менее, позитивное влияние на климат, вместе с условиями самоизоляции, приведет к тому, что в ближайшее время большая часть американцев начнет регулярно пользоваться услугами Amazon по доставке продуктов питания на дом.

В 1977 году Джон Галл, врач, в свободное время занимающийся исследованиями в области систем, в своей книге «Систематизация: как работают системы и как они терпят крах» сформулировал закон, который впоследствии будет назван его именем. Суть данного закона в том, что любая эффективная сложная система, создана на основе эффективной простой системы, а сложные системы, созданные с нуля, не будут работать.

Чаще всего данный закон применяется в IT, при работе над любыми проектами. Сначала разрабатывается простейший интерфейс, с базовыми функциями, и только после того, как он демонстрирует свою эффективность, разработчики начинают добавлять дополнительные сервисы. 

Однако, в 2002 году, Джефф Безос нашел данному закону применение при организации работы Amazon. Для сокращения расходов и повышения производительности работы, весь штат компании был поделен на команды такого размера, чтобы каждую из них можно было накормить 2-мя пиццами. То же самое касалось совещаний – количество их участников было ограничено. 

Цель такой реструктуризации состояла в том, чтобы свести к минимуму общение между сотрудниками компании и повысить продуктивность их работы. По словам самого Безоса: «общение является признаком того, что люди работают вместе не органично». 

Генеральный директор Amazon оказался абсолютно прав. Разделение штата на небольшие команды позволило оперативно масштабировать любой проект, создавая новые команды или добавляя существующие. Сотрудники внутри самих команд быстро учились работать вместе, что значительно повышало продуктивность их работы. 

Самые успешные проекты Amazon: Prime, Kindle, AWS изначально разрабатывались небольшими командами, а сейчас приносят компании колоссальную прибыль. Это яркое свидетельство тому, что правило 2-х пицц, несмотря на несерьезное название, обеспечивает максимально эффективную работу компаний любого масштаба.

Amazon на данный момент является лидером среди компаний, ставших бенефициарами карантина. Уже сейчас она стоит $1,2 трлн. и замедления роста акций, которые уже выросли на 40%, в ближайшее время не предвидится. При одном условии: если компания сумеет справиться со значительно возросшим спросом на ее услуги. 

До начала пандемии Amazon занимала 1\3 рынка электронной коммерции в США, на данный момент ее доля составляет больше половины. Сейчас корпорация находится в парадоксальной ситуации, когда количество заказов так велико, что руководство площадки делает все для того, чтобы пользователи начали покупать меньше. 

В середине апреля с площадки исчезли блоки «Похожие товары» и «Популярно у клиентов с похожими запросами». Позже был убран виджет, который показывал, что покупали другие пользователи, вместе с похожими товарами, а также отменены все скидки и промоушены. Смысл этого в том, чтобы сконцентрировать внимание покупателей только на важных товарах, упаковка и доставка которых должна осуществляться максимально быстро. 

Скорость обработки заказов – это показатель успешности любого интернет-магазина, и в данный момент Амазон испытывает в этом плане серьезные проблемы. Несмотря на то, что корпорация дополнительно наняла 175 000 сотрудников и выделила $500 млн. для увеличения оплаты труда, доступных ресурсов все равно не хватает. 

Буквально 2 месяца назад Amazon могла обеспечить доставку заказа в любую точку страны, в течение суток. Сейчас, среднее время доставки, в лучшем случае составляет 3-4 дня. И речь сейчас идет о предметах первой необходимости. Доставка любых других товаров осуществляется в последнюю очередь и занимает до нескольких недель. 

С определением понятия «первая необходимость» у Amazon в данный момент, также есть существенные проблемы. Не только покупатели, но даже сотрудники часто не понимают, каким предметам нужно присваивать такой статус. Например, кроме очевидных продуктов питания и средств личной гигиены, в данную категорию попадают настольные игры. В теории, они должны являться дополнительным стимулом не выходить из дома и минимизировать риск заражения. 

Усугубляет данную проблему некорректная работа алгоритма, который распределяет товары по категориям. Вследствие этого, из 2-х почти идентичных товаров, один будут покупать сотни тысяч людей, а другой популярностью пользоваться не будет вообще. 

Для продавцов это значит, что размещения продукции на площадке, вообще не гарантирует продаж. Обращения в техподдержку Amazon поступают регулярно и в таком количестве, что колл-центр также перестает справляться со своей функцией. 

Из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что Amazon находится в достаточно плачевной ситуации, однако это совсем не так. Компания получает колоссальную прибыль, а цена на ее акции стремительно растет на падающем рынке. 

Да, система оформления и доставки заказов не была рассчитана на такую нагрузку, однако, руководство корпорации быстро среагировало на выросший спрос и предприняло максимум действий для того, чтобы его удовлетворить. Уже сейчас можно однозначно утверждать, что компания справится с возникшими проблемами и, благодаря карантину, выйдет на совершенно новый уровень.

16 апреля 2020 года было опубликовано письмо Джеффа Безоса основателя и генерального директора Amazon, к акционерам корпорации. Вместо рассуждений о долгосрочном мышлении и творческом подходе к инновациям, миллиардер, почти все письмо посвятил теме пандемии коронавируса COVID-19 и того, как она отразится на деятельности компании. 

Однозначно можно сказать, что услуги Amazon востребованы, в ситуации кризиса. В марте компания дополнительно наняла 100 000 сотрудников и планирует нанять еще 75 000, чтобы справиться с возросшим спросом. 

Тем не менее, эта тема была не ключевой в обращении Безоса. В письме он акцентирует внимание на другие способы реагирования компании на кризисную ситуацию и показывает, что Amazon сохраняет свою долгосрочную стратегию, несмотря на пандемию. Эта мысль раскрывается в 4-х ключевых тезисах. 

1. Тестирование играет решающую роль в преодолении пандемии

Безос, согласен с большинством медицинских экспертов в том, что тесты на коронавирус – самый эффективный способ обеспечить безопасность работы и повседневной жизни. В данный момент Amazon разрабатывает собственную программу тестирования.

Для этого была собрана команда специалистов, а компания уже начала строительство первой лаборатории. Проведение тестов для сотрудников начнется в ближайшее время. Работники, которые дали положительный результат будут помещены на карантин, в то время, как остальные продолжат работу, без риска заразиться. 

Этот проект может быть еще одним шагом для освоения Амазон сферы здравоохранения, вместе с тестовым проектом Amazon Care, для сотрудников корпорации, и совместным с Berkshire Hathaway и JPMorgan Chase предприятием Haven.

2. Amazon Web Services оказался наиболее востребованным сервисом

Подразделение по облачным вычислениям, AWS внезапно стало самым прибыльным проектом Amazon, обойдя даже основное направление компании: электронную коммерцию.

Причем востребован данный сервис даже в медицинских центрах, фармацевтических компаниях и исследовательских лабораториях. Кроме того, AWS повсеместно используется учебными заведениями для удаленного обучения. 

3. Amazon заботится о своих сотрудниках

Амазон часто подвергалась нападкам трудовых активистов и кризисная ситуация только этому поспособствовала. Некоторые сотрудники заразились коронавирусом и были помещены на карантин. В Нью-Йорке был уволен работник склада, попытавшийся устроить забастовку. 

Безос никак не отреагировал на критику, однако отметил, что компания подняла базовую ставку своим сотрудникам до 17 долларов в час и в двойном размере оплачивает сверхурочные. Таким образом, сотрудники Amazon теперь получают не меньше 34$ за сверхурочную работу. 

Такое решение обошлось компании в 500 миллионов долларов, но Безос считает его верным, с учетом текущих обстоятельств. Более того, Amazon учредила фонд, в размере 25 миллионов долларов, для независимых подрядчиков. Например, водителей доставки Flex.

4. Amazon преуспевает в достижении целей Парижского соглашения

В 2019 году Амазон опубликовала «Обязательство по климату», пообещав достигнуть целей Парижского соглашения к 2040 году. В своем обращении Безос заявил, что у корпорации есть 86 проектов в области солнечной и ветровой энергии, способных генерировать более 86 мегаватт электроэнергии и обеспечивать питанием 580 000 домов.

Кроме того, Амазон заключила соглашение с компанией Rivian, на поставку 100 000 электрических фургонов. Ожидается, что к 2022 году 10 000 из них уже поступят в эксплуатацию. К 2024 году корпорация планирует перенести 80% потребления энергии на возобновляемые источники. 

Более подробная информация о влиянии COVID-19 на деятельность Amazon будет опубликована 30 апреля, в отчете о доходах за первый квартал 2020 года. Однако уже сейчас можно сказать, что идеология компании и использование инновационных технологий окупается во время кризиса. 

Начиная электронной коммерцией, заканчивая облачными вычислениями, видео хостингами и даже технологией голосового помощника: развитию практически каждого направления способствует текущий кризис. В отличие от большинства компаний, Amazon, не только не понесет убытков из-за пандемии, но и выйдет из нее с существенными конкурентными преимуществами.

В сентябре 2018 года Amazon стала второй в истории американской корпорацией, капитализация которой достигла 1 трлн. долларов. До этого компания, в течение 2018 года обогнала Microsoft, а затем и Alphabet (материнская компания Google). По сей день капитализация Амазон ни разу не опустилась ниже этой рекордной отметки.

Однако сейчас гораздо больший интерес представляет то, как ведет себя цена на акции крупнейшего в мире интернет ретейлера во время глобального кризиса, вызванного пандемией коронавируса COVID-19. И здесь технологический гигант показывает отличный результат, на голову превосходя большинство конкурентов.

Например, поставки смартфонов Apple уже снизились на 10% и продолжают падать. К концу года этот показатель может оказаться еще хуже, так как компания заявила, что ее приоритет – здоровье сотрудников и закрыла все фирменные магазины. И это далеко не единственный пример.

Корпорации обычно имеют запасные планы, на случай если их деятельность, по той или иной причине, будет приостановлена в некоторых регионах. Однако ни один план не учитывал охватившую весь мир пандемию, которая на неопределенное время остановила жизнь целых стран.

И в данной ситуации практически каждое стратегическое решение Amazon способствовало росту прибыли компании в условиях текущего кризиса. Благодаря повсеместному применению онлайн сервисов и облачных технологий (которые оказались особенно востребованы) корпорация неожиданно превратилась в одного крупнейших бенефициаров карантина.

В то время как индекс S&P 500 с начала 2020 года просел на 14,5%, на фоне мирового кризиса, акции Amazon выросли на 23,6% и 14 апреля достигли рекордной отметки в 2283$ за акцию. Капитализация компании, за счет этого, выросла до 1,14 трлн. долларов, то есть побила очередной рекорд.

Это в который раз продемонстрировало, что идеология компании, в вопросах инновационных технологий, дает ей конкурентное преимущество даже в условиях глобальной пандемии и экономической депрессии. Более того, основное направление – электронная коммерция, оказалось даже не самым прибыльным направлением, уступив место облачному сервису AWS (Amazon Web Service).

Состояние Джефа Безоса, основателя, генерального директора и крупнейшего акционера Amazon, благодаря такому рекордному росту увеличилось на 6,4$ млрд. долларов и составило более 113$ млрд. Таким образом, миллиардер уже в третий раз возглавил рейтинг богатейших людей, по версии Forbes.

Глобальная пандемия и ее экономические последствия изменили бизнес навсегда. В особенности эти изменения коснулись площадок для электронной торговли. Большая их часть оказалась просто не готова к внезапному и массовому наплыву покупателей. Заметнее всего карантин отразился на работе Amazon – крупнейшей торговой площадке в мире.

FBA (Fullfilment Brinde by Amazon) ограничения

Руководство Amazon оперативно отреагировало на сложившуюся ситуацию и уже в марте объявило о намерении срочно дополнительно нанять 100 000 рабочих в США. Такие меры помогли удовлетворить колоссальный спрос покупателей на предметы первой необходимости: продукты питания и средства личной гигиены.

В то же время было принято решение остановить прием на склады Amazon всех товаров, не относящихся к группе «первой необходимости». Такой шаг сильно озадачил большинство продавцов, работающий по схеме FBA, суть которой заключается в том, что корпорация берет на себя все работы, связанные с:

— хранением товаров;
— приемом, обработкой, упаковкой и комплектацией заказов;
— принятием оплаты от покупателей;
— доставкой заказов;
— работой с возвратами.

Естественно, площадка берет за это оплату, но при этом, по сути, становится реализатором продукции производителя. По данным аналитической компании Jungle Scout, 64% продавцов полностью зависели от данной услуги, 94% полагались исключительно на FBA.

После закрытия программы для всех, кроме продавцов товаров первой необходимости, поставщики были вынуждены, либо искать альтернативные способы доставки, либо приостановить работу бизнеса, до снятия карантина.

Их стратегическая задача заключалась в том, чтобы организовать хранение товаров и их доставку, соблюдая, при этом все меры предосторожности, в условиях пандемии. И далеко не все продавцы с этой задачей успешно справились.

Укрепите позиции с FBM

Гибкость бизнеса и способность быстро находить альтернативные пути сбыта продукции внезапно стала фактором естественного отбора среди предпринимателей. Самые оперативные бизнесмены на Амазон уже добавили в свои листинги опцию FBM (Fulfillment by Merchant), то есть начали самостоятельно заниматься реализацией собственной продукции.

Сейчас площадка постепенно начинает снимать ограничения, ввиду того, что ситуация с поставками продуктов первой необходимости стабилизировалась. Тем не менее, продавцы не спешат отказываться от FBM, сохраняя возможность работать, вне зависимости от прихотей Амазон.

FBM как спасительная соломинка

Даже если вы считаете неоправданным решение Amazon, касательно FBA, чтобы продолжать зарабатывать на этой площадке, вам необходимо подключать сервис FBM. Помните, что сложившаяся ситуация – лучший момент для того, чтобы начать бизнес в интернете или перенести туда существующий.

Это не значит, что вам необходимо выстраивать продажи, с упором на FBM, однако наличие такого сервиса позволит занять устойчивую позицию на торговой площадке Амазон и обеспечит стабильно высокой прибылью, которая не будет зависеть от решений руководства корпорации.

Amazon — онлайн-площадка с огромным количеством лояльных пользователей. Каждый день там совершается более 3 миллионов отправок, при этом средний чек колеблется в диапазоне 100-150 долларов. Масштабы компании растут с немыслимой скоростью, а команда Amazon проникает во все сферы жизни среднестатистического американца. Amazon — не просто большой склад всевозможных товаров, это религия! Они создают умную технику, сериалы, открывают продуктовые магазины. Скоро не будет необходимости в поиске других марок для удовлетворения базовых потребностей человека, ведь Amazon предоставляет самый быстрый и инновационный сервис из доступных на рынке.
 
Это разнообразие всевозможных “плюшек” получают не только клиенты Amazon, а и предприниматели. Заключая сделку с Amazon, Вы не продаете душу, а открываете для себя безграничный мир возможностей для реализации. Если ведение товарного бизнеса требует мощной базы знаний и значительных инвестиций в начале, книжный можно начать даже с сотней долларов в кармане.
 

Netflix в мире книг

 
Amazon начинал с продажи электронных книг и до сих пор является одним из самых больших хранилищ разнообразных изданий. С ростом количества планшетов, более крупных смартфонов и электронных читалок спрос на онлайн-книги стабильно растет.
У компании есть несколько линеек читалок для разных ценовых категорий: Kindle, Paperwhite и Voyage. Сейчас Amazon — бесспорный лидер на рынке производителей читальных устройств.
 
Каждые 2 минуты на Kindle публикуется одна книга, а 70% от всех электронных книг США уже есть на Amazon. Это удивительная площадка, на которой могут конкурировать крупные известные авторы и люди совсем далекие от писательства. Если у Вас есть желание рассказать о своем хобби, поделиться собственными находками или просто стать автором, не написав ни одной строчки самостоятельно, Вы можете сделать это на Kindle Direct Publishing!
 

Как начать продавать книги на Amazon?

 
Для начала нужно зарегистрироваться на портале KDR. Это платформа для издателей электронных и печатных изданий. Регистрация на этой платформе совершенно бесплатная.
 
Формально, Amazon является продавцом Вашей книги. За каждую проданную книгу Вы получаете процент (чем дороже книга, тем больше процент от ее продажи). К примеру, с книги за 99 центов Вы получите примерно 30 центов прибыли, а начиная от 2-3 долларов прибыль вырастает до 70%.
 
Чтобы опубликовать книгу на Amazon, нужно разместить ее текст, обложку и описание на Kindle Direct Publishing. Все аспекты клиентского сервиса Amazon берет на себя. Продажи реализуются автоматически, а Вы получаете данные о количестве проданных штук и процент от продажи.
 

Как написать бестселлер?

 
Определите целевую аудиторию. Для кого Вы хотели бы написать? Какие потребности и желания у этого человека? Какая информация наиболее актуальная для него сейчас? Ответив на эти вопросы, можно лучше понять своего потенциального клиента. Думайте о том, какую пользу он получит, прочитав Вашу книгу.
 
Проанализируйте подходящую нишу. Ваша ЦА — фудблогеры? Отлично, это прямая дорога в кулинарию! Займитесь поиском бестселлеров в категории “Кулинария” (показатель Amazon Bestseller Rank должен быть на высоком уровне). Выпишите самые горячие темы, проанализируйте негативные комментарии. Чего-то не хватает? Добавьте это в свою книгу. Улучшайте то, что уже существует!

Позаботьтесь об имидже. Теперь Вы — автор, поэтому новости из “Веселой фермы” в социальных сетях лучше удалить. У Вас должна быть рабочая платформа для построения отношений с читателями. Там Вы сможете отвечать и прислушиваться к отзывам пользователей, а также выстраивать с ними долгосрочную связь.

Напишите книгу или же воспользуйтесь услугами профессиональных авторов. . Будущих авторов Вашей книги можно найти на: https://www.upwork.com/, https://stlouis.craigslist.org/, https://www.onlinejobs.ph/, https://writearticlesforme.com/. Книгу необходимо публиковать на английском языке!

Не забудьте о форматировании! У Amazon свои технические требования к книгам. Вам помогут инструменты и ресурсы от Kindle: KindleGen, Kindle Previewer, плагин Kindle для Adobe InDesign и приложение Kindle PC / MAC.

Отредактируйте свою книгу и создайте обложку. Или найдите того, кто может сделать это за Вас на https://www.fiverr.com/.

Нейминг. Имя Вашей книги должно быть броским, запоминающимся и необычным. Такие детали как обложка, описание и название зачастую делают продажи. Если Вы делегируете задачи другим исполнителям, первая небольшая книга обойдется Вам примерно в 100 долларов.

Публикация. На этом этапе Вам нужно знать о KDR Select. После регистрации в платной программе, у Вас будет несколько рекламных дней для размещения книги в библиотеке владельцев Kindle. Это огромная база потенциальных клиентов, что смогут позаимствовать Вашу книгу на месяц бесплатно. При этом, Вы получаете свой заработок, рекламу и положительные отзывы. Можно использовать эту услугу или не использовать ее, выбор остается за Вами.

Стоит ли игра свеч?

 
Книжный бизнес — это не про “золотые горы”. Чтобы быстро выйти на стабильный заработок (примерно 3000$), придется издать около сотни книг. Разве что Вам удастся начать с очень успешной книги, которая сразу окажется в ТОПе категории, но такие случае — единичные.
 
Обьем работы большой, но интересный. Публикации не должны быть размером с “Войну и мир”, 20-30 страниц (полезной!) информации вполне достаточно. Этот бизнес подойдет тем, кто:

• начинает с минимальным бюджетом;
• хочет делегировать все задачи опытной команде в будущем (в книжном бизнесе это возможно);
• боится рисков, связанных с товарным бизнесом;
• готов реализовать себя как автор и выйти на глобальные рынки;
• желает получить дополнительный заработок на Amazon;
• хочет продвигать себя или свои товары с помощью издательства.
   
  Книга — отличное место для нативной рекламы. Ценная и качественная публикация добавляет убедительности словам автора. Все захотят купить Ваши формы для выпекания на Amazon, если Вы создаете уникальные рецепты запеканок, что нравятся людям!