Месяц: Октябрь 2024

Сезон праздников начнется совсем скоро, но у вас все еще есть возможность подготовиться к нему и получить сверхприбыль. К счастью, не придется создавать собственную стратегию: все уже готово. Обратите внимание на важные шаги, чтобы четвертый квартал стал отличным финалом этого года.

Оптимизация списков: пора взяться за это!

Вы можете оставить все, как есть, но усилия стоят потраченного времени. Специалисты рекомендуют провести небольшую оптимизацию, которая включает:

• добавление конверсионных фраз в описание товаров, что покажет покупателю полезность вашего товара в период праздников;
• использование изображений в тематике праздника для создания правильного настроения продаваемых подарков;
• проведение оптимизации с использованием дополнительных инструментов на основе ИИ и других.

Чем больше пунктов будет выполнено, тем выше прибыльность вашего бизнеса. Все просто.

Ваши услуги получают отзывы?

Внимание одних клиентов к предложениям привлекает интерес других. Чем больше полезных и информативных отзывов у вас есть, тем лучше. Вы можете стимулировать их написание: клиенты, удовлетворенные обслуживанием, обязательно пойдут навстречу.

Доставка без задержек в ваших интересах

Логистические задержки могут помешать вам. Позаботьтесь о том, чтобы на складе Amazon оказалось достаточное количество товаров. Кроме того, добавьте пункт выполнения доставки продавцом. Таким образом, вы ускорите отправку ожидаемых товаров и избежите задержек.

Оцените финансовое положение бизнеса

Увеличение расходов на рекламу свидетельствует, что вам стоит уделить больше времени своему бюджету. На помощь «приходит» инструмент Amazon – Sales Analytics. Он отслеживает показатели деятельности на маркетплейсе, чтобы продавцы могли корректировать стратегию продаж. Инструмент не теряет актуальности на протяжении всего года, поэтому заслуживает внимания.

Готовьтесь к возможным возвратам

Товары, которые заказывают в подарок, могут быть возвращены. Стоит учесть это заранее и подготовиться к периоду. Ваш профессионализм отметят в отзывах, что оценят новые клиенты.

Amazon – американская компания по обработке интернет-заказов, которая вышла на международный уровень. Ежедневно на сайте регистрируются сотни продавцов, желающие реализовать свой товар и показать его качество. При работе с платформой иногда возникают вопросы по продвижению. Один из самых популярных – «Как получить buy box?». Оказаться в списке самых лучших продавцов не так просто, ведь специальный алгоритм отбирает претендентов с определенными показателями и внимательным обслуживанием клиентов. При этом высоким рейтингом могут обладать сразу несколько претендентов. Поэтому вместе они смогут реализовать еще больше продуктов в течение некоторого времени.

Как же попасть в милость Amazon и что для этого нужно сделать? 

Техника ведения торгов на маркетплейсе

Нет установленной формулы для продавцов. Победа в Buy Box на Amazon требует постоянных усилий. Вот несколько ключевых стратегий, которые помогут вам повысить свои шансы:

1. Постоянно обновляйте запасы. Если при наличии спроса на складе не окажется нужных товаров, это снизит ваш рейтинг.
2. Присоединитесь к реестру брендов. Это повысит мнение компании о вас как об ответственном продавце. 
3. Выберите метод исполнения заказов. 
4. Установите конкурентоспособную цену на продукт. Но придерживайтесь определенного баланса. Не завышайте и не занижайте сильно стоимость.
5. Отправляйте заказы вовремя, так вы улучшите взаимосвязь с клиентами и точно не упустите шанс выиграть и стать участником Buy Box.
6. Допускайте менее 1% дефекта при отправке ваших посылок. Если клиенты будут недовольны продуктом, это не поможет выиграть поле «Купить».
7. Оценка отзывов проводится ежемесячно, ежеквартально и ежегодно. Покупатели описывают, насколько доставка была быстрой, а обслуживание качественным. 
8. Обязательно рекламируйте и продвигайте свои товары, особенно новинки, чтобы о них знали.

Таким образом, несложно следовать верной стратегии. Проверьте этот список, если у вас появились сомнения или количество продаж уменьшилось. Возможно, о вас стали хуже отзываться покупатели или вы резко изменили стоимость, и ценовой диапазон напугал пользователей? Как только вы узнаете о проблеме, то сможете заняться ее устранением. Активная позиция и мудрость в принятии решений позволят приблизиться к цели.