Месяц: Март 2024

Благодаря созданию штрихкодов владельцы оптовой и розничной торговли могут рассчитывать на правильный складской учет товаров, их идентификацию и соответствие качеству. Если на товаре есть определенный код, то его легко считать сканером, а в дальнейшем выполнять и другие действия:

• реализовывать;
• обменивать;
• оформлять возврат;
• пересылать на точку для дальнейшей перепродажи и так далее. 

Учет товаров и их передвижений ведется и онлайн. Amazon – международная торговая площадка, которая заинтересована в том, чтобы между реализаторами и покупателями не было конфликтов. Поэтому предусмотрела создание специальных штрихкодов, заметно отличающихся от таковых в других магазинах. Все продавцы обязаны перед продажей наклеивать на свою продукцию штрихкод FNSKU. Что это такое и как его получить, читайте далее.

Понятие уникального идентификатора

Amazon FNSKU – идентификатор для товара или уникальная кодировка, которую можно отсканировать на любом отделении или складе торговой платформы. В центре исполнения заказов каждый код обязательно проверяется на подлинность, а значит, нет возможности пропустить товар в оборот без этой наклейки. Таким образом, благодаря инструменту удается отслеживать движения товаров и вести учет только тех наименований, которые внесены в систему онлайн-торговли. Уникальный код также наклеивается на товары со статусом “ограниченные”. В этом случае происходит полный контроль и соблюдение правил безопасности.

Итак, уникальная кодировка продукции предназначена исключительно для продавцов, которые зарегистрированы на платформе. Неважно, кто занимается продажами – арбитражник или производитель, все продукты обязаны быть “помечены”, а ярлыки на коробки с посылками наклеены ровно и аккуратно.

Получение штрих-кода и его распечатка

Как же получить право воспользоваться штрих-кодом и где его взять? Прежде всего, нужно иметь аккаунт на торговом “рынке” и загрузить свои продукты в систему с полным описанием, ценой и качественными фотографиями. Далее Amazon Seller Central автоматически генерирует коды для каждого уникального товара. Вам лишь остается распечатать идентификаторы и получить наклейки. При отправке посылки клиенту важно внимательно проверять каждый код на соответствие продукту и только тогда наклеивать лейбл и отправлять покупателю.

Продажи на мировой платформе Amazon – идеальное решение для тех, кто предпочитает органичный трафик и высокие показатели реализации товаров. Размещение рекламы способствует улучшению доступности продукции к многомиллионной платежеспособной аудитории и получению прибыли от маркетингового проекта. Чтобы измерить уровень эффективности персональных кампаний, следует провести тщательный анализ и рассчитать RoAS.

Особенности RoAS

Этот показатель демонстрирует целесообразное инвестирование в рекламный проект. Автоматически система Amazon показывает его на рекламной панели. RoAS сигнализирует о том, работает ли реклама в конкретном направлении.

Маркетологи Amazon рекомендуют разобраться в этой системе, чтобы:

• отслеживать доход продавца;
• при необходимости вносить изменения в кампанию;
• осуществлять перерасчет инвестиций в рекламу.

Если говорить о хорошем и приемлемом Return on Advertising Spend, то он составляет приблизительно 25-30 %. Однако для новичков Amazon можно ориентироваться на 15-20 %. Это число классифицируют по:

• типу таргетинга;
• цене продукта;
• объемам продаж.

В целом, низкий показатель свидетельствует о том, что компания тратит на рекламу меньше, чем получает доход от платформы. Универсального числа RoAS не существует. На разный бренд и торговую марку показатели могут влиять по-разному.

Расчет RoAS на сервисе Amazon

Получить показатели рентабельности рекламных инвестиций можно, разделив объем продаж, которые непосредственно связаны с маркетинговым проектом, на общие расходы по рекламе. Формула целевого RoAS понадобится для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Основные методы увеличения прибыльности рекламных вложений

Чтобы грамотно использовать рекламный инструмент и стимулировать продажи в свою пользу, следует использовать ряд способов. Увеличение прибыльности рекламных вложений возможно посредством:

• оптимизации ключевых слов;
• изменения листинга товаров;
• использования стратегий;
• совершенствования ставок;
• задействования отрицательных ключевых слов.

Показатель RoAS Amazon следует рассчитывать при любых изменениях для получения органического трафика и высоких показателях прибыли относительно инвестиций в рекламу.

Если у вас нет собственного склада, могут возникнуть затруднения с реализацией продукции. В таком случае на помощь приходит Amazon FBA – современный сервис, позволяющий продавцам отправлять свои товары на один из складов Amazon с дальнейшим хранением и отправкой покупателям. 

Принцип действия

Процесс продаж становится более простым и комфортным благодаря Amazon FBA. Продавец имеет возможность больше времени уделять развитию собственного бизнеса, не переживая за хранение, доставку реализованного товара. Как это работает? Подробнее об этом далее:

1. Хранение. Пользователи Amazon FBA могут отправлять свои продукты в центр выполнения заказов. На специальных складах обеспечивается их хранение до момента покупки. 
2. Управление запасами. В момент заказа товар будет готов к отправке. Это значительно сокращает время доставки.
3. Размещение заказа. Помимо отправки компания берет на себя обязанность обработки платежей.
4. Упаковка. Специалисты компании самостоятельно упаковывают посылку, наносят специальные этикетки перед отправкой покупателю.
5. Доставка. Благодаря налаженной логистике Amazon обеспечивает оперативную доставку. В некоторых случаях время исчисляется часами.
6. Панель управления продавцом. На сервисе предлагается контролировать собственные запасы, отслеживать продажи. Имеется доступ к важным отчетам через Amazon Seller Central.
7. Участие в программе Prime. При использовании Amazon FBA продавец может стать участником Amazon Prime. Это значительно расширяет его возможности и подкрепляется доверием покупателей.

С помощью сервиса продавец может выйти на международный уровень. Безусловно, за вышеперечисленные услуги взимается оплата. Точная сумма рассчитывается исходя из назначения, характеристик, параметров товара.

С чего начать

Первым делом потребуется создать учетную запись продавца. Если вы еще не определились с направлением, предлагается использовать “Черный ящик”, который поможет выделить товары с низкой конкуренцией продаж. Дальнейшие шаги:

• получение продукта от поставщика;
• отправка продукта на склад Amazon;
• создание, оптимизация списков;
• запуск рекламы;
• создание обзоров.

Регулярно следует отслеживать такие показатели, как уровень запасов, продажи, расходы на рекламу, процент покупок, текущий рейтинг ключевых слов и другие. Так покупатель сможет на будущее выстроить стратегии расширения бизнеса.

При организации бизнеса на популярной торговой платформе сложной задачей является выбор продукции для продажи с целью получения прибыли. Разумные продавцы перед использованием средств для вложений в товары конкретной категории используют аналитические данные.

Данная ситуация актуальна в марте. В первый месяц весны акцентируется внимание на продукцию повседневного пользования. В этот период уровень продаж падает, но торговцы могут воспользоваться окном возможностей для запуска бизнеса по продаже товаров отдельных категорий.

Пасхальные изделия

31 марта 2024 года начинается Пасха. Это значит, что можно найти подходящую продукцию для продажи в этот светлый праздник. Популярностью  пользуются разные товары – от конфет и маленьких сувениров и до пасхальных корзин для детей. Продажа указанных изделий в преддверии Пасхи станет прибыльной.

Весенняя одежда

Весна – это потепление, что подразумевает смену одежды с зимней на более легкую. Это делает наряды актуальными товарами.  Продавать одежду можно как для мужчин, так и для женщин, а также и для детей. Опытные продавцы с аналитическими данными могут заработать фантастические деньги на продажи весенней модной одежды, так как это отличная ниша для любого бизнеса.

Товары для чистки автомобиля и сопутствующие аксессуары

В зимний период авто загрязняются быстрее, поэтому водителям нужно подумать о чистящих средствах для интерьера и экстерьера. Они необходимы, чтобы содержать свой транспорт в образцовом порядке. Это конкурентная категория, но если продавец разбирается с общими проблемами, то он может реализовать продукты под собственным брендом, что принесет вполне неплохую прибыль.

Электроника

Такая группа товаров всегда имеет популярность. Наушники и фитнес-трекеры, а также офисное оборудование – отличные товары для продажи весной. Электронные девайсы для продажи можно выбрать из ассортимента, состоящего из тысячи изделий. Многие такие продукты можно продавать круглый год, так как они не теряют актуальности.

Хобби

Продавцам нужно подумать об увлечениях различных людей. В марте, с момента потепления, популярность обретает гольф. Кроме того, одним из популярных хобби является фотография – многие любят делать снимки разных пейзажей и других местностей. Для такого увлечения понадобится много аксессуаров, которые можно предложить потребителям.

Работа на крупной площадке кажется простой и безопасной. Мошенники находят все новые способы обмана, а попасться на их уловки может и покупатель, и продавец. Каким образом злоумышленники обманывают и подставляют людей, а также варианты борьбы определенно заслуживают внимания.

Распространенные способы мошенничества

Личная информация владельца аккаунта – первое, что оказалось под ударом. Мошенники разработали несколько способов завладеть чужими данными, а фишинг – самый популярный из них. Пользователь получает письмо на почту, а затем, ничего не подозревая, делится информацией для входа. После этого доступ к аккаунту потерян, а действия мошенников вредят репутации продавца.

Другие способы обмана более изощренные, а заметить атаку удается не сразу. Среди таких отмечают:

1. Перехват листинга. Кража информации о продукте и создание дубликатов – мошенничество, которое легко не заметить. Мошенник использует данные продавца, а покупатель заказывает товар с уверенностью в вашей надежности. Вместо этого покупка так и не будет доставлена, а деньги – потеряны.
2. Неудачная доставка. Атака направлена на покупателя, поскольку цель мошенника – его деньги. Когда вы успели заключить сделку, клиент получает уведомление о неудачной доставке. Для оформления возврата средств достаточно нажатия одной кнопки. Но, вместо данных счета клиента, вы отправите деньги мошеннику.
3. Обман по электронной почте. Мошенники связываются с продавцом и просят возместить ущерб. Они указывают на неисправность товара или несоответствующий вид. Правда, при поиске такого заказа вы ничего не обнаружите, а деньги, отправленные как компенсация, окажутся на счету мошенника.

Бороться с мошенничеством можно, и для этого есть несколько удобных инструментов.

Защита репутации и борьба с мошенничеством

Amazon не оставляет своих клиентов без помощи. Для борьбы с мошенниками используйте:

• Amazon Transparency для созданий уникальных кодов товаров;
• Project Zero для удаления дубликатов ваших объявлений;
• онлайн-форму для сообщения о мошенничестве.

Команда юристов, которая работает над расследованием случаев мошенничества, также предусмотрена. Покупатели и продавцы получат необходимую помощь после обращения к сотрудникам Подразделения по борьбе с мошенничеством. Проверяйте информацию, чтобы избежать неудач.