Месяц: Апрель 2019

Если вы уже потратили много времени на исследование продукта или на поиски ниши с высоким потенциалом, то наверняка знаете, каково это допускать ложные выводы о товаре или оказываться в тупике поисков. Однако, понимание того, что эти поиски, в итоге, приведут вас к подходящей нише или продукту не дают “опускать руки”.

Сегодня мы хотим рассказать вам, что поможет понять, что определённая ниша или продукт действительно стоящие. Кроме того, расскажем вам несколько стратегий успешного поиска ниши самостоятельно.

На что обращать внимание?

Есть несколько методов, как идентифицировать подходящую нишу:

— высокий или достаточный спрос: в подходящей нише вы должны продавать от 5 до 10 единиц в день;

— конкурентоспособность должна быть не слишком высокой, ведь иметь сплошные соревнования с конкурентами не хочется никому;

— главный приоритет в поиске — это найти нишу, для которой можно подобрать физический продукт, который вы будете продавать на Amazon.

Нишевое сообщество Reddit

Говоря об онлайн-форумах и сообществах, нужно начинать с Reddit. Это платный способ найти отличные, подходящие вам ниши. Здесь вы сможете найти именно те ниши, которые будут пользоваться популярностью среди ваших клиентов.

Для наглядности, продемонстрируем вам изучение темы Lifestyle:

У категория “survival” есть несколько замечательных идей:

Глядя на скриншот выше, а в частности тему “homestead”, мы можем открыть для себя несколько интересных ниш: аквакультура, дикая природа, дровяные печи, сварка и это не предел. Предлагаем вам, для примера, исследовать нишу “welding”  (сварка).

Заходим на Amazon и вводим выбранную нишу в поисковик. Автозаполнение показывает нам наиболее часто встречающиеся запросы, которые начинаются с «welding». Открыв все результаты для выбранного нами слова, перед нами откроется следующая картина:

В левом верхнем углу обозначено, что мы находимся с категории “Tools & Home Improvement” (инструменты и товары для дома). Также, ниже представлены другие потенциальные товары, которые, которые могут быть нам интересны:

— Welding apron (сварочный фартук)

— Welding bib (Сварочный аппарат)

— Welding sleeve (Сварочный рукав)

— Welding hammer (Сварочный молот)

— Welding gloves (Сварочные перчатки)

— Welding clamp (Сварочный зажим)

Далее, на примере “welding apron“ (сварочный фартук), проанализируем, есть ли потенциал. Используя Jungle Scout, мы получим точную оценку ежемесячного объема продаж, чтобы понять, стоит ли заниматься продажей этого товара.

Вот краткий анализ, полученных нами данных:

— спрос довольно не плохой, основываясь на предполагаемые продажи для большинства этих товаров;

— топовый результат — “Lincoln Electric” имеет 664 продажи в месяц и 36 обзоров, что говорит нам, что это относительно новый продукт, у которого есть потенциал.

— не зная много об основных брендах данной категории, мы бы детальнее исследовали “Hudson Durables” и “Lincoln Electric”, которые, как можно увидеть в пунктах 6 и 7, приносят большую часть продаж.

Теперь вы знаете, как может помочь вам Reddit, а значит, можете найти то, что интересно вам.

Нишевое сообщество Flippa

Flippa — это сайт, на котором вы можете покупать и продавать веб-сайты. И самая крутая часть заключается в том, что вы можете видеть ключевую информацию, такую как URL-адрес веб-сайта, трафик веб-сайта, статистика монетизации и многое другое.

Поскольку мы ищем ниши, которые мы можем использовать для продажи продуктов на Amazon, мы будем фильтровать сайты, которые монетизируются с помощью Amazon. Это дает нам большую вероятность того, что для этой ниши существует связанный с ней физический продукт.

Вы можете легко просматривать веб-сайты и выбирать любые фильтры, которые вам интересны:

Оказывается, есть множество веб-сайтов, которые находятся на рынке:  

Вот несколько полученных сайтов:

https://www.supportwear.org/ — Продукты медицинской поддержки; https://www.formula113.com — Средства по уходу за автомобилем;

https://thefriendlypaw.com/ — Аксессуары для собак;

http://www.medicspro.info/ — Медицинское оборудование.

Каждый из них или любых других может быть вам полезен для дальнейшего исследования. Пользуйтесь и находите то, что ищите!

Нишевой источник Alltop

Alltop — это инструмент, в котором блоги распределены по темам.

Вот несколько примеров тем на Alltop:

Используйте Amazon для поиска похожих продуктов

Для этого поместите ключевое слово в поисковую строку Amazon, как мы делали это в примерах выше. Это отличный способ найти идеи для нишевых товаров.

Используя бесплатные инструменты для ключевиков, вы получите больше идей. Вот несколько инструментов, которые предложат вам идеи, которые пользуются популярностью среди запросов покупателей: ubersuggest, keywordtool.io и LSIGraph.

Как быть уверенным в спросе на выбранную нишу?

После просмотра тысячи ниш, вы выбираете несколько тех, на которые возлагаете надежды, но как понять, стоят ли они ваших усилий?

Ответ не за горами: проанализируйте существующий спрос и интерес к ним, а затем выберите лучшую.

Во первых, проверьте, действительно ли люди ищут продукты из выбранной вами ниши. На сегодняшний день не существует инструмента, который бы показал полный объем поиска на Amazon. Если какая-нибудь компания утверждает обратное, будьте уверены, это не правда.

Используйте инструменты Google

Google предлагает бесплатный анализ ключевых слов. Вы можете получить к нему доступ в вашей учетной записи AdWords. После того, как вы вводите ключевое слово, Google предоставляет вам ежемесячный объем поиска по данному ключевику. Однако, здесь тоже будьте аккуратны, ведь главное намерение планировщика ключевых слов — заставить рекламодателей тратить деньги.

Финиш: как монетизировать прибыльную нишу:

После того, как вы нашли прибыльную нишу, как же сделать так, чтобы она приносила вам прибыль? Ниже вы найдете краткий экскурс:

— продавайте продукт, связанный с нишей (на Amazon, на вашем собственном сайте, на других рынках);

— создайте блог ниши: используйте рекламу Pay Per Click в своем блоге;

— продавайте другие “вспомогательные” товары, относящиеся к вашей нише;

— напишите максимально интересное описание вашей ниши;

— будьте профи в вашей нише;

— продайте ваш нишевой сайт (помните о Flippa).

Желаем вам удачи!

Вы решаете создать ваш бизнес на Amazon и думаете, с чего же начать? Ответ не за горами! Приняв такое решение, вам нужно иметь свой собственный бренд. Уникальность вашего бренда даёт вам ключ к формированию листинга товара на Amazon.

“Бренд” для Amazon — это наличие уникального названия, которое нельзя встретить нигде. Чтобы проверить уникальность вашего бренда, вы можете использовать несколько шагов:

— элементарный поиск в поисковиках Google, Yahoo, Bing;

— посетить сайт регистрации интеллектуальной собственности и проверить, нет ли его там;

— проверить базу данных зарегистрированных товарных знаков.

Ваш берн уникален? Тогда, пора приступать к следующим шагам его продвижения! Для этого вам спешит на помощь система, под названием — Amazon Brand Registry. Что это такое и как работает?

Amazon Brand Registry закрепляет за вами право собственности на данный товар. Только у вас появляются права для контроля листинга товаров под этим брендом. Другими словами — это ваша “зеленая карта” во время продвижения вашего собственного бренда. Необходимость Amazon Brand Registry говорит сама за себя.

Каким категориям Amazon не даёт статус бренда:

— книги;

— музыка;

— видео;

— коллекционные категории.

Что вам потребуется для регистрации вашего бренда?

— имя бренда;

— качественное фото упаковки вашего бренда;

— качественное фото вашего продукта;

— UPC код продукта;

— сайт вашего бренда.

Хотим обратить ваше внимание на создание сайта продукта. Из каких обязательных разделов должен состоять хороший сайт вашего бренда:

— презентабельная главная страница с названием вашего бренда и его логотипом;

— раздел контактов;

— раздел “о компании”;

— раздел с описанием товара, который должен максимально соответствовать описанию вашего товара на Amazon.

Далее вас ждёт непосредственно регистрация вашего бренда. Вы выполняете все необходимые пункты и требования регистрации: отвечаете на вопросы, загружаете фото товара с его логотипом после чего ваша заявка отправляется на рассмотрение.

Выполнив все верно, имея качественный продукт, ваш бренд получит личный GCID код, имея который, вы становитесь полноценным владельцем вашего бренда!

Желаем вам удачи!

Занимаясь продажами в интернете, вы наверняка используете разные способы продвижения. Influencer маркетинг стоит рядом с рекламными объявлениями в Facebook, ведением Twitter, блогом или продвижением других социальных сетях.  Influencer маркетинг — это процесс, когда лидеры мнений рекомендуют ваш товар. Сегодня мы расскажем обо всех нюансах этого вида продвижения.

Популярные аккаунты Instagram

Природа человека такова, что нам интересно следить за жизнью известных людей, а это — ключ к influencer маркетингу. Люди охотно подписываются на страницы блоггеров и знаменитостей, а когда их фавориты советуют что-то, в большинстве случаев подписчики охотно верят им. Вероятность того, что им “зайдёт” советуемый продукт очень высока. Учитывая многочисленные наблюдения и статистики, с уверенностью можно сказать, что реклама на подобных страницах может за считанные часы увеличить приток покупателей к “расхваливаемому” товару.

Именно поэтому сегодня мы детально разберём разные способы продвижения в Instagram и сделаем обзор разных стратегий.

Как приводить подписчиков?

Есть такие удобные и полезные сервисы, как Webstagram и IconoSquare, которые подскажут вам, какие хештеги приведут к вам посетителей за товаром. Однако, использование “правильных” хештегов — это еще не всё. Важную роль играет время, в которое вы пытаетесь привлечь аудиторию. Для этого на помощь спешит аналитика от IconoSquare, которая покажет, в какое время ваша целевая аудитория наиболее активна.

Поиск аудитории у других пользователей

Здесь всё предельно просто. Зная, чем интересуются ваши потенциальные подписчики, посещайте страницы, на которые они могут быть подписаны, лайкайте их фото и оставляйте комментарии. К примеру, сфера вашей деятельности — это косметика. Что делать? Посещать подобные страницы, заходить в раздел “подписчики” и контактировать с ними.

Согласно статистике, Если вы просто подписываетесь на профиль, вероятность взаимной подписки минимальна. В случае, если вы ставите лайк или оставляете комментарий, вероятность взаимной подписки увеличивается в несколько раз.

Эффективность Influencer маркетинга

Подписчик заходит к своему фавориту на страницу, видит хорошие отзывы о вашем товаре, посещает вашу страницу, изучает её, после чего, если это ваш потенциальный покупатель, становится вашим подписчиком, а в будущем — покупателем. Даже есть человек понимает, что это рекламный ход, он будет заинтересован не меньше, уважение к фавориту порождает заинтересованность в том, что он советует.

Пошаговый рецепт использования influencer маркетинга

Итак, какие шаги нужно выполнить, чтобы influencer маркетинг работал на вашей стороне, а не отпугивал потенциальных клиентов? Читаем:

Поиск аккаунтов, аудитория которых может быть максимально точно заинтересована в вашем продукте. В перечень таких аккаунтов входят звёзды, блоггеры и паблики с подобной тематикой. Так же, не забывайте о хештегах.

Нашли нужный аккаунт? Начинайте партнёрство, как правило контакты для связи есть вверху страницы. Не бойтесь отказа, ведь такие люди заинтересованы в этом не меньше вашего и не только из-за финансового вознаграждения. Многие хотели бы стать человеком, положившим начало знаменитости определённого продукта.

Вы можете предложить блоггеру заготовленный текст, но лучше, чтобы он написал его в своём стиле. Тоже касается и фотографий.

Следите за активностью подписчиков и их числом, которое будет расти.

Объединение Amazon и Instagram

Вы занимаетесь бизнесом на Amazon и еще не используете Instagram для увеличения покупок? Очень даже зря. Пора познакомить новую аудиторию со своим товаром и дать успех с распростертыми объятиями!