Месяц: Февраль 2019

Ведя бизнес, вы рано или поздно придёте к его расширению и, вероятно, будете рассматривать источники из-за рубежа. Скорее всего, это будет Китай.

Эта статья поможет вам разобраться и понять нюансы таможенных процессов. Соблюдение и учет которых поможет вам не совершать ошибок.

Совет 1: детально изучайте грузовые аспекты продукта и его поставщика

Получить подробную информацию можно просто зайдя в интернет. Промониторьте, существуют ли ограничения на импорт вашего товара. Не стоит относиться к этому процессу халатно, думая, что на ваш продукт не может быть никаких запретов. Вы будете удивлены, но уйма, казалось бы, безобидных предметов, таких как солнцезащитные очки, кожаные накладки, некоторые упаковочные материалы, к которым на таможне может возникнуть много вопросов.

Следующее, на что нужно обратить внимание — это поиск в интернете информации, что вы не нарушаете законы IP (авторское право). Данный вид нарушений распространяется не только на дизайнерские вещи. Если ваш товар или формулировка на упаковке имеют сходство с другим товаром, обязательно проверьте IP-данные. В случае, если есть намек на нарушение IP-адресов, обратитесь за юридической консультацией.

Перед совершением сделки, изучите международные соглашения о продажах. И учитывая, что вы, скорее всего – новичок, мы вам посоветуем несколько типов доставки, которым можно доверять: Ex-Works (EXW) и Free On Board (FOB) так как в этом случае вы можете быть уверены что с вашими грузом будет все хорошо, ведь при таких условиях доставки за него будет отвечать поставщик.

Обратите внимание на размер коробки, который использует поставщик. Он должен быть самым маленьким, максимально оптимизированным под размер товара. Это сэкономит средства при перевозке. Также, проследите, что поставщик не перегружает товар дополнительными упаковками, за исключением хрупких вещей, ведь это тоже повлияет на стоимость перевозки не в лучшую сторону.

Убедитесь, что ваши отгрузки тщательно маркированы. Небольшие партии товаров часто перемешиваются, поэтому четко маркируйте коробки, особенно страну происхождения и ярлык отслеживания отгрузки FBA.

Совет 2: следите за правильностью транспортировки

Сейчас мы расскажем вам, на какие этапы при подготовке к транспортировке вы должны обратить внимание:

— измерение продукта (из упаковочного листа);

— описание продукта (из коммерческого счета);

— полную информацию о доставке;

— отгрузка и готовность к отправке;

— идентификатор налогоплательщика (для таможенных записей);

— хотите ли вы страхование груза. Ответ на этот вопрос, кстати, звучит «да» — вы хотите «всестороннее страхование товаров».

Ниже вы найдёте таблицу, которая может стать вашим «путеводителем» в проверке поставщика.

Режим перевозки	Транзитное время	Ограничения
Экспресс-перевозки	3 дня	Проверку веса и размера предпочитают осуществлять самостоятельно
Воздушные перевозки	8-10 дней	Этот режим перевозок имеет список ограничений больше, нежели морские перевозки
Морские перевозки	30-40 дней	Судна имеют высокую предрасположенность к задержкам из-за плохой погоды, перегруженности порта и так далее.

Совет 3: имейте четкое представление о перемещениях вашего груза

Вот упрощенный процесс завершения отгрузки:

1. Товар, в стране экспорта, погружают в грузовик и доставляют на склад вблизи порта.

2. Там проходит «консолидация» с другими небольшими партиями.

3. Товар доставляется в порт для возможного таможенного оформления перед погрузкой на судно;

4. После погрузки товар ждёт путешествие из порта в порт;

5. По прибытии товар разгружают, очищают и отправляют по его конечному адресу.

Рекламная кампания — это конкретно то, что предсказать нельзя. Независимо от того, новичок вы или профессионал — вопрос остается один. Как повысить эффективность рекламы и увеличить продажи? К сожалению, нет волшебного ингредиента, который будет гарантировать эффект на 100%, однако есть то, без чего успех немыслимым. Предлагаем вам ознакомиться с главными нюансами успешной рекламной кампании.

Что нужно знать прежде всего?

Правильно, это — теория. Чтобы создавать эффективную рекламную кампанию, необходимо умело оперировать терминами. Ниже вы можете ознакомиться с понятиями, которые используются не только в продажах на Amazon, но и во время запуска любых рекламных кампаний.

1. ROI — return on investment — это коэффициент, который покажет вам рентабельность инвестиций.

2. CPC — cost per click — оплата за клик. Клиент кликает на ссылку в

3. CPL — cost per lead — реклама, где вы платите за потенциального клиента с оплатой за лид.

4. CPO — cost per order — в платите за заказ.

Оплата отличается в зависимости от системы рекламы, однако ROI остаётся неизменным. Данный коэффициент продемонстрирует вам уровень вашего дохода. Здесь всё просто, чем выше ROI, тем выше прибыль.

Ставьте себе конкретные цели

Ответьте для себя а одни вопрос: “Что конкретно вы хотите от рекламной кампании?”.

В случае, если ваш продукт неизвестен, первое время ваша рентабельность инвестиций может не радовать. В этом случае, ваша цель — познакомить покупателей с новым продуктом.

Вы продаете известный товар? Добивайтесь того, чтобы ваши клиенты остались убеждены в качестве вашего товара, рассказали о нём и купили сами. В этом случае вы начнете больше продавать и меньше тратить на рекламу.

Тестируйте вашу рекламу

Зациклиться на одном — проиграть. Пробуйте создавать разные рекламные объявления к одному товару и отслеживайте, какое объявление более эффективно. Таким путём вы поймете, что для покупателя лучше, какая реклама привлекает и убеждает его больше. К слову, на Amazon можно запускать неограниченное количество рекламных кампаний, а это будет вам на руку.

Избавляйтесь от стереотипов

Заезженные дизайны, слоганы и описания покупателям очень хорошо известны. У вас не будет продаж, если, попадая на вашу рекламную кампанию, покупатель будет читать что-то не первый раз.

Здесь будут эффективны самые незаурядные, самые нестандартные идеи, которые на первый взгляд кажутся глупыми. Не бойтесь тестировать. Не получится — никто не узнает, а если получится, то скажите спасибо своему воображению и находчивости.

Точная формулировка

У мужчин и у женщин есть одна общая особенность. Начиная искать что-то в поисковике, они уточняют, что конкретно они хотят.

Женщина не будет писать: “Купить тушь”, она напишет: “Купить тушь с эффектом объёма”, “Купить тушь с эффектом удлинения”, “Купить антиаллергенную тушь” и так далее.

Мужчина будет писать о конкретной марке машины, а не просто: “Купить машину”. К тому же, мужчины будут детально изучать все подходящие варианты и выбирать наиболее понравившийся.

3 последних и важных фактора

1. Проверьте, отображаются ли ваши товары в Buy Box. Этот статус даёт много преимуществ.

2. Следите за своей репутацией. Чем выше — тем лучше. Чем меньше вы делаете ошибок, тем больше ваша репутация.

3. Не жалейте денег на рекламу, ведь это важнейшая ваша часть по дороге к успеху.

Вопрос сертификации товаров, поставляемых на склады Amazon FBA, неизменно остается лидером. Поэтому в этой статье мы расскажем вам о многих нюансах сертификации, что внесет ясность в суть процесса.

Прежде всего поговорим о хороших изменениях. Увеличен порог беспошлинного ввоза продукции в США. Лимит беспошлинного импорта перешёл со ступени $200 на более высокую — $800. Это значит, что открывается следующая картина:

— $0 – $800 — это тот минимум, за который платить пошлины больше не нужно, таможенная очистка не требуется, если отправка осуществляется экспресс-службами;

— товары, на сумму от $801 до $2500, облагаются пошлиной, однако, отправляя товар экспресс-службой, поставки проходят условное растаможивание;

— в случае, если ваш товар превышает сумму в $2501, тогда  он подлежит таможенной очистке и пошлина удерживается в полном размере.

Какие ограничения остаются неизменными?

1. Ограничения на табачные и алкогольные товары;

2. Ограничения на товары, которые должны иметь лицензию;

3. На товары, которые подлежат регулированию государственными организациями. (Partner Government Agency).

Какой товар — такие и правила

Это значит то, что в США не существует единого документа, которому подлежат все процессы и правила импорта товаров. Рассмотрим на примере косметики. Итак, импорт косметики будет отрегулирован такими государственными актами:

— code of Federal Regulations Title 21, Title 16;

— federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD&C Act);

— safe Cosmetics Act 2011;

— fair Packaging and Labeling Act.

Однако, существует еще несколько федеральных актов, действующих на территории Калифорнии:

— california Proposition 65 – lead in cosmetics

— california Air Resources Board (CARB)

Выбор поставщика

Выбор поставщика — важнейший момент еще на этапе выбора продукта. Выбирая продукт, обращайте внимание на требования сертификации, желательно выбирать с минимальными требованиями, а поставщика, который производит продукцию согласно всем нормативным требования США. Изучая показатели поставщика, зайдите в раздел Transaction History.

К примеру, мы ищем на Alibaba поставщика детских игрушек. Помимо изучения всех прочих показателей, вам откроется картина, которая даст понять, связываться с этим поставщиком или нет.

Итак, если у поставщика, у которого хорошее производство, он предлагает хорошие цены, вы видите следующую картину:

Тогда следует с опаской отнестись к такому поставщику. Лучше выбирать поставщиков со следующей картиной в разделе “Страны покупателя”:

Регулирующие органы США

Не все наши партнёры в курсе всех норм, которые действуют в США. Именно поэтому лучше самостоятельно поинтересоваться и изучить все требования, которые необходимы к вашей продукции.

К слову, Amazon возлагает ответственность за соответствие товаров действующим нормам США на продавца. Ниже будут представлены некоторые различные государственные агентства, которые регулируют оборот товаров на рынке США.

1. Food and Drug Aministration (FDA) — управление по санитарному надзору. Распространяется на: пищевые продукты, косметику, лекарства, для товаров, связанных с едой.

2. Federal Communications Commission (FCC)  — отвечает за средства связи.

3. Federal Trade Commission (FTC) — регулирует сферу меховых изделий, текстиль, ювелирные изделия и многие другие товары.

4. Consumer Product Safety Commission (CPSC) — сюда относятся потребительские товары, которые не относятся к другим агентствам.

Нужна ли вам сертификация?

Нужна ли сертификация вашему товару? Ниже представлена схема, выполняя шаги которой, вы получите ответы на интересующие вас вопросы:

1. Общайтесь с поставщиком, задайте ему прямой вопрос о наличии сертификации для поставок в США. Затем проверьте эту информацию самостоятельно.

2. Мониторте нужную вам информацию  интернет-просторах или в форуме продавцов Amazon.

Обратите внимание, что если ваш товар состоит из разных частей, то отдельные детали также могут нуждаться в сертификации. К таким товарам могут относиться:

— велосипеды;

— двухъярусные кровати;

— канаты;

— ковры.

Когда сертификацию нужна, то

После того, как вы выяснили, что сертификация необходима, выполняйте следующие шаги:

1. Запросите у поставщика необходимые сертификаты. В случае, если у него их нет или он утверждает, что они не нужны — избавляйтесь от ненадежности — ищите другого поставщика.

2. Сотрудничаем с другим надёжным поставщиком.

3. Есть еще вариант — вы самостоятельно получаете всю необходимую сертификацию, проходя через все круги ада и вкладывая много средств. (Советуем идти по этому пути только в случае, что вы уверенны, что только этот товар принесёт вам максимальных доход).

Вывод или напутственные слова

Относитесь к сертификации с максимальной серьезностью, ведь вы можете потерять товар! Будучи новичком в продвижении бизнеса на Amazon, начинайте с более простого продукта, который не требует специальных разрешений на реализацию на территории США.