Месяц: Январь 2019

Какие товары продавать на Amazon, чтобы покупатели не удержались от покупки? Как выбрать метод продажи, а их, к слову 2 и как не ошибиться при выборе? Для этого нужно знать различные детали о методах продаж, которые вы найдёте в этой статье.

Итак, рассмотрим 2 метода продаж:

Логический метод

Первый способ — продавать, отталкиваясь исключительно от логики. Основа этого метода — это поиск товаров, которые попали в список рекомендованных. Как правило, они имеют большой объем (250-400 единиц в месяц), низкую конкуренцию (менее 100 обзоров), а цена колеблется между $25-$35. Кроме того, у этих товаров хорошая валовая прибыль, нет привязанности к сезонам, нет особенных правовых требований, они имеют легкий вес и поддаются усовершенствованиям.

Поставщики выбирают подобные товары вне зависимости от своих предпочтений, и даже, не имея глубокой осведомленности о них. Главный критерий выбора — товар будет иметь успех продаж на Amazon.

Метод, основанный на увлеченности

Второй способ — это выбрать товары, основываясь на своих предпочтениях. Те, кто следуют этому методу, совершенно противоположны тем, кто выбирает первый способ. Выбирая категорию товаров, они первым делом делают акцент на тех товарах, которые им нравятся. Предприниматели, которые выбирают этот метод, ставят на первый план не показатели, а свою заинтересованность в продукте. После того, как они делают свой выбор, начинают мониторить прибыльность этих товаров.

Итак, какой метод лучше?

Трудно сказать, какому методу отдать “первое место”. Каждый из них имеет как плюсы, так и минусы, и в конечном итоге, всё сводится к предпочтению предпринимателя. Однако, прежде чем вы выберете свой метод поиска того, что продавать, необходимо изучить каждый из них и в дальнейшем учитывать эту информацию.

Плюсы и минусы логического метода

Начнём с плюсов:

1. Основное внимание уделяется показателям, следовательно, зачастую, легче получить прибыль;

2. Многие инструменты, доступные продавцам Amazon, адаптированы под  тех, кто использует логический метод;

3. Отсутствие эмоциональной привязанности к товару снижает риск увеличения затрат.

Минусы логического метода:

1. Трудно интересно написать о продукте, которым вы не увлечены;

2. Сложнее строить бренд, поскольку горизонтально интегрированные продукты могут быть не такими прибыльными, как основной продукт;

3. Методы копирайтинга и маркетинга могут быть отклонены как недостоверные и отстраненные.

Плюсы и минусы метода, основанного на увлеченности

Плюсы:

1. Легко продавать и писать о продуктах, которые вам нравятся, и о которых вы хорошо осведомлены;

2. Больше внимания уделяется бренду на основе естественной интуиции для расширения линейки продуктов;

3. Продавец выступает в качестве прототипа клиента, что повышает вероятность совершения покупки.

Минусы:

1. Зачастую рентабельность занимает второе место среди товаров, выбранных с помощью этого метода, что приводит к замедлению роста продаж;

2. Некоторые действительно интересные продукты привлекают более высокую конкуренцию;

3. Пристрастие к выбранному товару может помешать продавцу узнать больше о товаре, продавец исключает посторонние сведения о товаре, основываясь только на своих знаниях.

Сейчас мы поговорим детальнее об успешной реализации метода, основанного на увлеченности. Итак, какие шаги необходимо сделать навстречу к успеху?

Шаг 1 — устройте себе мозговой штурм в поисках тех вещей, которые вам действительно интересны.

Первое, что нужно сделать — это задуматься о вас, как о личности. Кто вы? Что любите и о чём хорошо знаете? О чём вы постоянно задумываетесь и можете говорить часами? Найдите в своём сознании то, о чём вы сможете написать или рассказать так, чтобы покупатели поняли, что этот продукт действительно хорош, а не лишь товар, у которого высокая валовая прибыль.

Постарайтесь отыскать несколько примеров, 5-10 категорий будет достаточно. И, если возможно, попробуйте подумать о конкретной нише. Мы не рекомендуем выбирать конкретные бренды, если у вас нет 100% уверенности, что вы сможете продавать его. К примеру, вам нравится Star Wars, но продавать товары под этим брендом будет нелегко потому что это торговая марка.

Шаг 2 — определите, что продавать на Amazon, основываясь на ваших интересах. Теперь, когда вы уже перед вами список категорий, которые вам близки, и о которых вы хорошо знаете, определите, какие товары могут “выступить” от этих категорий. Если у вас возникли проблемы с идеями, вот несколько трюков, которые помогут вам определиться с продуктами:

— подумайте о том, что вы ежедневно используете из этих категорий;

— детально пронаблюдайте за своим обычным днём и вещами, которые вы используете. Постарайтесь найти “болевые точки”. Что можно использовать для улучшения пользования? Какие товары добавить, чтобы жить стало проще?

Постарайтесь найти 4-5 продуктов для каждой категории, после чего список вырастет на глазах, а значит, что работать с ним будет в разы легче.

Шаг 3 — используйте инструменты исследования продукта, которые помогут вам изучить показатели выбранного товара на Amazon. Это покажет вам детальную картину того, насколько хорошо аналогичные продукты продаются на Amazon.

Независимо от того, насколько вы любите продукт, убедитесь, что вы изучили его показатели максимально детально. Не идите на компромиссы, а детально изучайте все показатели.

Шаг 4 — продумайте способы инноваций или создания вариаций продукта.

На данном этапе вы уже изучили рынок и должны продумать варианты, как сделать продукт своим. Не упускайте “болевые точки” продукта из вида. Один из способов способ лучше узнать о них — изучить, что говорят о нем другие люди. Детально просмотрите обзоры покупателей, желательно те, которые имеют 3-4 звезды на Amazon. Это люди, которые действительно заинтересованы в продукте, но не обязательно им нравится все!

Некоторые из этих обзоров приведут вас к нововведениям и вариациям. Каждая деталь имеет значение: цвет, недостающий аксессуар или другая деталь — именно то, что вам необходимо. В итоге, если вы действительно увлечены категорией, то ваша интуиция подскажет, что не хватает вашей целевой аудитории.  

Шаг 5 — планирование способов расширения основного продукта. Как расширить основной продукт, который вы будете продавать?

Есть отличное высказывание: “Если вы собираетесь продавать чесночный пресс, обязательно продайте чеснок”. Это означает, что когда вы думаете о продаже основного товара, попробуйте не упускать из вида вторичные и третичные товары, которые сами по себе продаж иметь не будут, но в компании с вашим основным продуктом не только будут иметь успех, но и повысят прибыль.

Делайте то, что вам действительно нравится и тогда успех будет не за горами!  

Эта статья посвящается всем, кто хочет добиться успеха на Amazon. Вы хотите? Тогда читайте ниже обо всех задачах, которые вам предстоит решить.

Абсолюта не существует, поэтому любая существующая маркетинговая стратегия требует непрерывных улучшений. Нет изменений — нет эффективности.

Итак, давайте разберемся, как же нужно действовать, чтобы эффективность только росла.

Трафик из внешних социальных каналов

Это один из способов повышения как объема продаж, так и конверсии. Какие способы привлечения трафика из внешних социальных каналов могут вам помочь?

— продвижение в социальных сетях — это создание групп или страниц в Facebook, Twitter или Instagram;

— покупка раскрученных страниц с нужной вам целевой аудиторией;

— таргетированная реклама в социальных сетях.

Как это работает? Пользователи лайкают и комментируют ваши посты — социальные метрики вашего продукта на Amazon укрепляются. Активное поведение пользователей даёт понимание, что продукт, на который регулярно переходят люди — полезный, а это значит, что площадку нужно ранжировать выше.

Заинтересовывайте своих подписчиков

Как это можно сделать? Один из самых действенных способов — это проведение конкурсов или акций. Все любят получать что-то бесплатно, так дайте людям такую возможность. Кроме повышения лояльности пользователей, ваш продукт станет более узнаваем.

Задействуйте блоггеров

В настоящее время видеоблоггеры имеют очень сильное влияние на формирование мнения у своих подписчиков. Зачастую люди прислушиваются к тем, на кого они подписаны. Что делать? Находите блоггера или популярного человека в Instsgram с нужной вам аудиторией и сотрудничаете с ним!

Должна быть выработана определенная стратегия, в которой вы будете уверенны. Если блоггеры соглашается упомянуть ваш товар, добавив ссылку продукта на Amazon, — гарантия увеличения траффика обеспечена.

Активность на форумах

Данный способ является довольно популярным среди начинающих, однако, следует быть максимально аккуратными. Что делать:

— ищите форумы, которые читает целевая аудитория;

— публикуйте там свои посты;

— следите за тем, чтобы ваши публикации не выглядели, как спам;

— общаетесь под чужими постами, обсуждаете разные темы.

Контекстная реклама

Система Google AdWords позволит вам создать такую рекламу, которая будет выводиться на первые позиции в поисковой системе. Однако, для этого нужно постараться, подобрав правильные ключевые слова. В случае, если ключевые фразу подобраны не правильно, вы потратите немалые деньги, не получив результата.

К тому же, с помощью контекстной рекламы, вы можете настроить ретаргетинг, который будет напоминать о вашем товаре заинтересовавшимся пользователям.

Ведение рассылки

Email Marketing — отличный маркетинговый инструмент, который даёт возможность держать ваших клиентов в курсе всего, о чем вы хотите рассказать.

Такой способ помогает стимулировать продажи, кроме того, подключив специально предложение к заказам Amazon, вы сможете отслеживать количество конверсий, полученных от отправленных сообщений.

Однако, к этому процессу нужно подходить аккуратно, формируя собственную подписную базу, а получить адреса клиентов Amazon без их разрешения — невозможно.

Будьте информативными и ненавязчивыми, всё получится!

Помните о конкуренции

Конкурировать на площадке Amazon очень сложно. Однако, если вы прилагаете достаточно усилий — успех не за горами!

Помните, что пользователи — такие же люди, как и вы, поэтому давайте им увидеть и прочесть то, что хотели бы вы сами.

Тщательно продумывайте места размещения вашей рекламы.

Помните о творческом подходе и воображении. Делайте интересно.

Разумеется, вы знаете, что мы являемся продавцами на Amazon. В ходе нашей работы нам удалось решить большинство возникающих вопросов, таких как исследование продуктов, учет, запуск продуктов и другие. Однако, есть одна область, которая была наиболее сложной — прогнозирование запасов продукта.

Есть несколько способов для прогнозирования запасов:

Более сложный путь

Как и многие новички и не только, мы использовал таблицы Excel. Откровенно говоря, это был кошмар. Несмотря на то, что мы любим работать в Exсel, и это очень удобно, но не при прогнозировании запасов — это факт. Мы обратили внимание, что постоянно что-то упускаем.

Упущения могли быть незначительными, однако в последствии стоили больших затрат.

Мы думаем, что продавцы Amazon понимают, насколько важна точность касательно запасов на Amazon.

1. Почему расчет инвентаризации должен быть максимально точным? 1.Во первых, когда у вас заканчивается инвентарь, любой, у кого был сохранен товар в корзине, не сможет его купить. Кроме того, после того, как продукт заканчивается на складе, он автоматически удаляется из корзин покупателей.

1. Когда ресурсы вашего продукта исчерпаны, он теряет свое место в рейтинге. Это означает, что при повторном возврате товара на склад, вам придется снова использовать рекламные акции, чтобы снова запустить ваш продукт. Это может стоить вам 50-100 единиц.

Кроме того, каждый раз, когда у вас заканчивается товар, реклама и ремаркетинг, который был запущен на Amazon, перестают работать. Поэтому, вам придется начинать все сначала.

Почему не стоит иметь слишком большой запас инвентаря?

Прежде всего, следует учитывать долгосрочные депозиты Amazon, которые растут этим летом. Наличие слишком большого количества запасов может стоит вам $ 0,50 за единицу товара в месяц.

Кроме того, если по какой-то причине ваш продукт не работает, вы не хотите продавать его дальше, у вас не будет такой возможности.

Прогнозирование с помощью Forecastly

После того, как мы обнаружили этот ресурс, прогнозирование ресурсов стал приятным процессом.

Forecastly — это инструмент прогнозирования спроса для продавцов Amazon. Кроме того, он оснащен обработкой инвентаризации как для продавцов Private Label, так и для оптовых продавцов.

Сейчас мы познакомим вас с некоторыми преимуществами Forecastly

1. Пополнение запасов FBA

— вы получаете точную информацию касательно пополнения Amazon FBA;

— вы будете знать, когда необходимо переупорядочить ваш инвентарь и сколько необходимо единиц товара для релевантного пополнения запасов;

— прибыль будет повышена, учитывая максимально точные запасы без лишних затрат.

1. Управление входящей доставкой

— все входящие поставки Amazon максимально согласованы;

— оценка запасов для точного учета.

1. Аналитика товара

— у вас будет доступ к тем данным товара, которые помогут вам расширить ваш бизнес;

— возможность разделять данные о продуктах по брендам или поставщикам;

— упрощение учета к концу месяца с точными данными об инвентаризации и ее оценки.

Желаем вам удачи. какой бы способ вы не выбрали!