Продажи на мировой платформе Amazon – идеальное решение для тех, кто предпочитает органичный трафик и высокие показатели реализации товаров. Размещение рекламы способствует улучшению доступности продукции к многомиллионной платежеспособной аудитории и получению прибыли от маркетингового проекта. Чтобы измерить уровень эффективности персональных кампаний, следует провести тщательный анализ и рассчитать RoAS.
Особенности RoAS
Этот показатель демонстрирует целесообразное инвестирование в рекламный проект. Автоматически система Amazon показывает его на рекламной панели. RoAS сигнализирует о том, работает ли реклама в конкретном направлении.
Маркетологи Amazon рекомендуют разобраться в этой системе, чтобы:
- отслеживать доход продавца;
- при необходимости вносить изменения в кампанию;
- осуществлять перерасчет инвестиций в рекламу.
Если говорить о хорошем и приемлемом Return on Advertising Spend, то он составляет приблизительно 25-30 %. Однако для новичков Amazon можно ориентироваться на 15-20 %. Это число классифицируют по:
- типу таргетинга;
- цене продукта;
- объемам продаж.
В целом, низкий показатель свидетельствует о том, что компания тратит на рекламу меньше, чем получает доход от платформы. Универсального числа RoAS не существует. На разный бренд и торговую марку показатели могут влиять по-разному.
Расчет RoAS на сервисе Amazon
Получить показатели рентабельности рекламных инвестиций можно, разделив объем продаж, которые непосредственно связаны с маркетинговым проектом, на общие расходы по рекламе. Формула целевого RoAS понадобится для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.
Основные методы увеличения прибыльности рекламных вложений
Чтобы грамотно использовать рекламный инструмент и стимулировать продажи в свою пользу, следует использовать ряд способов. Увеличение прибыльности рекламных вложений возможно посредством:
- оптимизации ключевых слов;
- изменения листинга товаров;
- использования стратегий;
- совершенствования ставок;
- задействования отрицательных ключевых слов.
Показатель RoAS Amazon следует рассчитывать при любых изменениях для получения органического трафика и высоких показателях прибыли относительно инвестиций в рекламу.