Рекламная кампания — это конкретно то, что предсказать нельзя. Независимо от того, новичок вы или профессионал — вопрос остается один. Как повысить эффективность рекламы и увеличить продажи? К сожалению, нет волшебного ингредиента, который будет гарантировать эффект на 100%, однако есть то, без чего успех немыслимым. Предлагаем вам ознакомиться с главными нюансами успешной рекламной кампании.
Что нужно знать прежде всего?
Правильно, это — теория. Чтобы создавать эффективную рекламную кампанию, необходимо умело оперировать терминами. Ниже вы можете ознакомиться с понятиями, которые используются не только в продажах на Amazon, но и во время запуска любых рекламных кампаний.
1. ROI — return on investment — это коэффициент, который покажет вам рентабельность инвестиций.
2. CPC — cost per click — оплата за клик. Клиент кликает на ссылку в
3. CPL — cost per lead — реклама, где вы платите за потенциального клиента с оплатой за лид.
4. CPO — cost per order — в платите за заказ.
Оплата отличается в зависимости от системы рекламы, однако ROI остаётся неизменным. Данный коэффициент продемонстрирует вам уровень вашего дохода. Здесь всё просто, чем выше ROI, тем выше прибыль.
Ставьте себе конкретные цели
Ответьте для себя а одни вопрос: “Что конкретно вы хотите от рекламной кампании?”.
В случае, если ваш продукт неизвестен, первое время ваша рентабельность инвестиций может не радовать. В этом случае, ваша цель — познакомить покупателей с новым продуктом.
Вы продаете известный товар? Добивайтесь того, чтобы ваши клиенты остались убеждены в качестве вашего товара, рассказали о нём и купили сами. В этом случае вы начнете больше продавать и меньше тратить на рекламу.
Тестируйте вашу рекламу
Зациклиться на одном — проиграть. Пробуйте создавать разные рекламные объявления к одному товару и отслеживайте, какое объявление более эффективно. Таким путём вы поймете, что для покупателя лучше, какая реклама привлекает и убеждает его больше. К слову, на Amazon можно запускать неограниченное количество рекламных кампаний, а это будет вам на руку.
Избавляйтесь от стереотипов
Заезженные дизайны, слоганы и описания покупателям очень хорошо известны. У вас не будет продаж, если, попадая на вашу рекламную кампанию, покупатель будет читать что-то не первый раз.
Здесь будут эффективны самые незаурядные, самые нестандартные идеи, которые на первый взгляд кажутся глупыми. Не бойтесь тестировать. Не получится — никто не узнает, а если получится, то скажите спасибо своему воображению и находчивости.
Точная формулировка
У мужчин и у женщин есть одна общая особенность. Начиная искать что-то в поисковике, они уточняют, что конкретно они хотят.
Женщина не будет писать: “Купить тушь”, она напишет: “Купить тушь с эффектом объёма”, “Купить тушь с эффектом удлинения”, “Купить антиаллергенную тушь” и так далее.
Мужчина будет писать о конкретной марке машины, а не просто: “Купить машину”. К тому же, мужчины будут детально изучать все подходящие варианты и выбирать наиболее понравившийся.
3 последних и важных фактора
1. Проверьте, отображаются ли ваши товары в Buy Box. Этот статус даёт много преимуществ.
2. Следите за своей репутацией. Чем выше — тем лучше. Чем меньше вы делаете ошибок, тем больше ваша репутация.
3. Не жалейте денег на рекламу, ведь это важнейшая ваша часть по дороге к успеху.