Виртуальная коммерческая деятельность набирает все большую популярность среди людей, которые стремятся завоевать платежеспособную аудиторию. Согласно прогнозам ведущих аналитиков в области экономики, к 2027-2028 году доля электронной коммерции составит 22,5 % от объема продаж товаров в розницу.
Стратегия по расширению рынка – специальный план, где действия бизнеса направлены на увеличение клиентской базы и каналов сбыта. Также многие предприниматели используют этот инструмент, чтобы внедрить новшества в свою электронную коммерцию и занять другую нишу.
Основные плюсы стратегического расширения рынка
Целевое назначение стратегии по расширению рынка – поиск площадок, непохожих на действующие и сегменты потребителей, которые по какой-то причине не были рассмотрены или достигнуты на этапе создания бизнес-идеи. Сюда входит широкий спектр исследований, где есть рекламные кампании, социальные сети, продвижение по принципу “радио” или другие маркетинговые методы. Кроме того, стратегии помогают новичкам в мире электронной коммерции лучше разобраться в потребностях своих клиентов, их предпочтениях и проектировании услуг или товаров.
Также тактики по расширению рынка имеют больше преимуществ, чем кажется:
- увеличение продаж;
- доступ к новой платежеспособной клиентской базе;
- экономия денег на дополнительных ресурсах;
- повышение конкурентоспособности продукта/услуги;
- создание сильного присутствия на целевых рынках.
Важно отметить, что стратегическое расширение полезно не только для стартапов, но и для действующих опытных предприятий.
Эффективные стратегии для бизнеса
Заинтересованным в продвижении своего продукта важно учитывать ряд факторов, которые влияют на успех: ниша, реклама, аудитория, современные технологии, текущие партнеры и SEO-оптимизация. Основные эффективные тактики по расширению рынка:
- Вход на новый рынок без новых услуг и процессов.
- Создание нового товара согласно потребностей клиентов на новом рынке.
- Реализация в глобальном масштабе с Amazon с использованием современных торговых инструментов, как FBA.
- Открытие новых каналов рынка, как международный продавец Amazon.
Для владельцев предприятий важно контролировать стратегии после ее внедрения. Это способствует росту бизнесу в конкретном направлении и идентифицировать наличие положительных изменений. Если стратегия продолжает удовлетворять потребности клиентов, то успех очевиден.