Для продавцов FBA одна из наиболее распространенных проблем – ликвидация имеющихся запасов. Для многих это становится настоящим испытанием, ведь избавиться от большого объема товаров непросто.
В целом главный секрет в том, чтобы грамотно продавать. В таком случае и больших излишков возникать не будет. Старайтесь регулярно узнавать, как продается продукт, особенности потребительского спроса. Это позволит не допускать проблемы с переизбытком.
Хранение ненужного инвентаря приводит к замедлению продаж. Склады будут наполняться, увеличится плата за хранение товара.
Секреты успешных продаж
Качественная SEO-оптимизация – высокий рейтинг на Amazon. Соответственно, продажи будут выше.
Можно улучшить:
- мобильный дизайн;
- SEO-оптимизация контента;
- создание рекламных текстов и витрин.
Такие простые инструменты помогут оставаться в пределах нормы прибыли. Снизьте цены, и это станет ключом к избавлению от излишков.
Главные правила прибыльной ликвидации
Первым делом следует проверить эффективность имеющейся учетной записи. Посмотрите хотя бы ключевые показатели, чтобы оценить степень успешности работы. Также потребуется:
- Проанализировать свой продукт. Важно понять его актуальность. Это позволить определить, насколько успешной может быть продажа.
- Проверьте категорию продукта. Если он не ранжируется, причина может оказаться банальной. Товар просто находится не в подходящей категории.
- Учитывайте сезонность. Это особенно актуально для определенных категорий товаров. Одна продукция лучше продается летом, другая предназначена для зимы. Это обязательно нужно учитывать, чтобы эффективно все распродать.
- Оптимизируйте свои объявления. Это распространенная причина слабых продаж. Обязательно используйте ключевые слова, добавьте релевантное описание и постарайтесь подчеркнуть преимущества своего продукта.
- Используйте репрайсер. Он позволит автоматически корректировать цены в зависимости от актуальных тенденций. Например, от развития событий на рынке, последних изменений у конкурентов.
- Старайтесь получить отзывы и рейтинг для продуктов. Так повысится вероятность, что они окажутся в топе. Их увидит больше потенциальных покупателей.
- Используйте альтернативные каналы продвижения. Рассказывайте о своем продукте не только на Amazon, но и на других площадках.
Это позволит повысить привлекательность товаров. Соответственно, они не будут долго оставаться на складе, все удастся реализовать.