Выбор онлайн-платформы для продажи своих товаров сопряжен с рисками. Часто, упоминание Amazon связано с историями успеха, которые мотивируют начать использовать предложения. Но есть и другая сторона медали: далеко не все продавцы умело пользуются преимуществами платформы.
Чтобы оценить возможные исходы конкретной ситуации, стоит изучить описание распространенных трудностей. Мы собрали информацию о таких случаях и предлагаем ознакомиться с вариантами преодоления похожих препятствий. Успех онлайн-продаж зависит от вашего упорства и подготовки.
Причины ухода с платформы: что стоит за решением
Первый этап создания бизнеса – выбор платформы для продаж. Кажется, что Amazon отлично справляется со своими задачами, но исключить сложности невозможно. Рассмотрите несколько ситуаций, которые могут показаться знакомыми, и ознакомьтесь с вариантами решений от платформы.
«Слишком сложный алгоритм работы с Amazon»
Поскольку платформа намерена предоставлять продавцам современные услуги, начало использования будет сложным. Для разработки бизнес-плана необходимо учитывать свои цели и оценить набор инструментов. Чтобы изучить процесс продаж, необходимо потратить много времени и использовать ресурсы.
Выход из ситуации: Поиск решения в этом случае не будет быстрым. Несомненно, нужно изучить специфику работы с платформой, оценить доступные варианты и выбрать предпочтительную стратегию. Так, рекомендуется начать с прочтения руководства.
Инструкции для начинающих продавцов на Amazon легко найти. Достаточно подыскать блог, канал на стриминговой платформе или пройти вебинар. Под руководством достойного преподавателя знакомство с основными инструментами принесет больше положительных результатов.
«Продукт оказался неконкурентоспособным»
Выбор первого продукта для старта продаж – очень важная тема для обсуждений. Продавцу необходимо осторожно искать вариант для начала работы, поскольку на платформе Amazon действительно очень много предложений. Чтобы сделать продукт более популярным, есть несколько вариантов.
Выход из ситуации: Товары, которые вы собираетесь продавать, должны быть привлекательны для клиента. Раскрыть потенциал помогут несколько советов:
- Уникальное предложение. Начинающий продавец создает не уникальный товар, а предложение. В него сходит создание правильной репутации, описание сильных сторон использования и установка оптимальной цены. Подготовка к запуску принесет пользу в долгосрочной перспективе, если не отказываться от своих планов.
- Планирование. Получать прибыль с первого дня практически невозможно, но вы можете ускорить этот процесс. Amazon предлагает использовать специальный калькулятор доходов, чтобы реализация плана не разочаровала продавца. Здесь проводят предварительный расчет окупаемости инвестиций при выборе разной цены на товар.
- Улучшение товара. Товар не единственный пункт, который влияет на ваш успех. Используйте страницы конкурентов как указатель проблем. Негативные отзывы покупателей позволят выявить слабые стороны продукта и устранить обнаруженные недостатки. Таким способом вы сразу предлагает готовое улучшенное решение проблем клиента.
Бизнес будет приносить прибыль, если вы ознакомлены с особенностями стратегии. Размер инвестиций, требуемые сборы и уплата налогов – то, что нужно знать перед началом своей работы. Отсутствие информации не приведет к успеху, поэтому ищите способы получить ее в сжатые сроки.
«У меня недостаточно средств/времени для развития»
Электронная коммерция как отрасль бизнеса требует много времени и определенных вложений. Реклама продукта, инструменты для управления продажами и данные для анализа необходимы с первого дня. Старт бизнеса требует капитала, который вы будете использовать для получения прибыли в будущем.
Выход из ситуации: Сократить расходы времени/средств сразу не удается никому. Необходимо сделать несколько шагов, чтобы потом появилась возможность отказаться от чрезмерных трат. Получайте опыт и используйте его для оптимизации своей деятельности.
Извлечь прибыль и покрыть свои расходы можно по истечению от 6 до 12 месяцев. Этот период потребуется для распределения усилий, выбора канала продаж и рекламы продукта. Статистика говорит, что окупаемость инвестиций в течение 3-6 месяцев возможна у 25 %, а полгода-год нужно потратить 28 % продавцов.
Сколько бы времени вам не потребовалось, придется смириться с тем, что этих расходов не избежать. Постепенно вы сможете улучшить свою работу и развивать бизнес за 20 рабочих часов в неделю. Но в самом начале потребует 40 или более часов для наработки практических навыков и создания определенной схемы действий.