Продавать на площадке Amazon может кто угодно. Один продавец или большие компании могут предлагать свои товары и получать солидную прибыль. Рынок предлагает большие возможности как для опытных продавцов, так и для тех, кто делает первые шаги в продажах. Вначале необходимо создать и настроить свою учетную запись на площадке, даже если еще не решили каким товаром будете торговать.
Индивидуальные и профессиональные аккаунты
Проверка учетной записи может занять до 14 дней, поэтому у вас будет время подумать о товаре и обзавестись контактами поставщиков. После одобрения учетной записи перечислить товары можно в любой момент. А если вы еще не готовы к продажам, то можно настроить электронный кабинет индивидуального продавца.
На площадке два вида учетных записей: индивидуальный и профессиональный. Первый вариант бесплатный. Плата за профессиональный аккаунт составляет 39,99 долларов в месяц. Эта учетная запись предоставляет доступ к рекламным инструментам, бизнес-отчетам для оценки эффективности и право на покупку ящика. С профессиональным аккаунтом есть возможность подключения инструментов Jungle Scout с помощью ключей MWS.
Индивидуальная учетная запись отличается следующим:
- не требует ежемесячной платы;
- плата за единицу товара – 0,99 долларов;
- не имеет права на рекламу;
- нет доступа к отчетам продавца;
- невозможно установить стоимость доставки для заказов, выполненных продавцом.
Поэтому если в ваших планах продавать более 40 товаров в месяц и получать доступ к рекламным и бизнес-инструментам, то рекомендуем выбрать и настроить профессиональный аккаунт.
Бизнес-модели Amazon
Продавать на площадке можно двумя способами: создать собственный бренд или заниматься перепродажей. Наиболее популярные бизнес-модели на Amazon:
- Создание уникального продукта и бренда.
- Оптовая продажа: покупка товаров оптом у бренда или дистрибьюторов для перепродажи.
- Розничный арбитраж: покупка товаров в розничных магазинах со скидкой и перепродажа.
- Онлайн арбитраж: Покупка товаров в интернет-магазинах и их перепродажа на Amazon.
- Дропшиппинг. Посредничество между поставщиком или производителем и клиентом, без оптовых покупок.
- Ручная работа: создание уникальных товаров для продажи.
Все чаще продавцы выбирают создание и запуск собственного бренда и реализацию своих товаров.
Методы выполнения Amazon
Существует два метода выполнения Amazon: FBA – через Amazon и FBM – используя сторонний центр. Рассмотрим основные особенности каждого метода. Выполнение через Amazon включает в себя хранение, сбор, упаковку, доставку и даже обслуживание клиентов. Через FBM продавцы сами управляют хранением, доставкой, поддержкой клиентов и выполнением заказов или используют для этого сторонний центр.
Что продавать на Amazon
Что продавать – вот самый главный вопрос для продавца. Торопиться с этим пунктом не стоит. Необходимо исследовать продукт. Для этого следуйте несложным рекомендациям:
- подтвердите свою идею данными;
- используйте инструменты Jungle Scout;
- не торопитесь, принимайте взвешенные решения.
Используйте различные тематические форумы для получения информации и советов, аналитики площадки и новостях в сфере продаж.
Прибыльный продукт с низкой конкуренцией
Идеальный продукт имеет высокий спрос среди покупателей и низкую конкурентность. Существует ли он? Чтобы найти тот самый товар, стоит проанализировать конкурентов и изучить рынок. В первую очередь продукт, который вы будете продавать, должен приносить прибыль и покрывать расходы на сборы и рекламу.
Стоимость продавца Amazon выглядит примерно следующим образом:
- Дополнительные расходы включают в себя затраты на производство, подготовку и доставку товаров в центр выполнения заказов. Сюда относятся налоги и пошлины, стоимость доставки, инспекционные сборы и стоимость товара.
- Комиссия Amazon. Торговля на площадке подразумевает понимание и принятие сопутствующих затрат: реферальная плата, плата за план продаж, сборы и плата за хранение.
- Расходы на рекламу.
- Доход.
Спрос на продукт имеет большое значение. Оцените рентабельность запуска товара на рынок, насколько высока покупательская потребность и какова конкуренция на площадке.
Найти товар для продажи может быть непросто, но и здесь есть пошаговая рекомендация:
- поиск поставщиков с помощью специальных инструментов;
- определение списка подходящих;
- связь с поставщиком для выяснения важных моментов;
- заказ оценочных образцов;
- выбор поставщика и подготовка к продажам.
Когда все готово, создайте список товаров своего магазина и закажите индивидуальный штрих-код. Подготовьте качественные фотографии, видео и описание товаров и приступайте к запуску продаж.